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[아산나눔재단/MARU180] 멘토링랩 멘토 인터뷰 – 「네오플라이」 권용길 대표

2018.05.25.

여러분안녕하세요!

 

정말 오랜만에 <MARU180> 멘토링랩 소식으로 돌아왔어요올해부터 모든 것이 업그레이드된 마루180의 멘토링랩 프로그램이제 모르는 분 없으시겠죠
 
투자전략홍보마케팅, UI/UX 등 각 분야 전문가들만 모아 1:1 전문 멘토링을 실시하는 프로그램인데요이번에 제가 만나본 멘토는 올해 처음 멘토링랩 멘토로 승선하신 네오플라이의 권용길 대표님입니다
 
스타트업에 투자하고지원하는 네오플라이답게 권용길 대표님의 주옥같은 조언들이 쏟아졌는데요어떤 마음으로 멘토링랩 멘토에 임하게 되셨는지 함께 들어볼까요?

 

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아산나눔재단(이하 아): 대표님안녕하세요마루180 멘토링랩의 새로운 멘토가 되신 것을 환영합니다먼저멘토를 맡게 되신 소감 한 말씀 듣고 싶습니다.
 
권용길 네오플라이 대표(이하 권): 안녕하세요^^ 먼저 너무 영광이죠지금까지 업계의 동료들이 멘토링랩 멘토로 활동하는 것을 보며 참가하고 싶다는 생각도 했거든요사실 정주영 창업경진대회(이하 정창경멘토로 3년간 활동하면서 아산나눔재단과도 인연이 있었어요마루180은 재단이 운영하는 창업지원센터이기도 하고스타트업을 지원하는 양질의 행사도 많이 해서 멘토링랩에 참여하게 된 것이 굉장히 기쁩니다.

 
1▲인터뷰에 임해주신 네오플라이 권용길 대표님
 
 
대표님께서 그리 말씀해주시니 저희도 힘이 납니다네오플라이가 올해 네오위즈인베스트먼트와 합쳐지면서 스타트업 발굴 및 지원에 더욱 힘이 생길 것 같은데요이렇게 조직 개편을 통해 이루고자 한 바가 무엇이었는지 궁금합니다
 
: 사실 이전과 목적이나 방향성은 달라지지 않았습니다네오위즈 내 조직이었는데 법인화가 된 것이라고 보면 맞겠습니다올해부터는 조금 더 사업에 힘이 실리지 않을까 생각하고요시드 투자의 경우에도 기존에는 4천만 원 정도의 규모였다면현재는 입주 기간 1년 내 추가로 5천만 원의 투자를 받을 수 있는 기회가 제공됩니다크립토 투자 등에 예산이 추가 편성되기도 했고요
 
스타트업에 좀 더 폭넓은 지원을 하게 되신 것 같습니다그런데 모기업의 성격과 상관없이 네오플라이는 굉장히 다양한 분야에 적극적으로 투자하고 계신 것 같습니다
 
: 사실 네오플라이의 모기업은 네오위즈홀딩스입니다네오위즈의 경우도 처음부터 게임회사로 시작한 것이 아니라 세계 최초 웹 기반 채팅/커뮤니티인 ‘세이클럽(sayclub.com)’ 서비스로 시작한 곳이거든요결국 IT, 온라인이 기반인 회사죠그래서 인공지능이나 블록체인, O2O, 핀테크 등 IT기술을 활용한 전 분야에 관심이 있고적극적으로 투자하고 있습니다
 
아하새롭게 알게 된 사실이네요그렇다면 여러 분야에서도 네오플라이가 특별히 집중하는 분야가 있는지요?
 
: 저는 네오플라이가 투자하는 분야를 컨슈머테크(Consumer+Technology)’라고 정의합니다사용자 입장에서 가치를 줄 수 있어야 하고반드시 IT 기술이 접목된 것이어야 하죠사용자에게 어떤 가치를 줄 수 있다면 O2O, 핀테크 등등으로 구분하지 않습니다그래서 저는 투자를 결정하기 전 스타트업의 서비스를 무조건 써봅니다투자 신청서나 입주 신청서를 접수받으면 서류 스크리닝 후에 꼭 해보는 것이 해당 스타트업의 서비스를 고객 입장에서 사용해 보는 거예요네오플라이의 심사역 모두가 함께 서비스를 쓰면서 이런저런 피드백을 주고받죠주관적일 수 있겠지만 사용자 경험은 그만큼 중요합니다
 
직접 사용자 입장에서 써보신 서비스 중가장 기억에 남았던 서비스는 무엇이었나요갑자기 궁금해집니다.
 
지금 저희 포트폴리오 사(중 한 곳이긴 한데처음에 저희에게 포트폴리오를 보냈을 때 깜짝 놀랐어요회사 홈페이지를 캡쳐한 그림파일 한 장을 사업계획서라고 보냈더라고요게다가 영문으로 된 페이지었고요불면증을 케어하는 웰니스(Wellness) 디바이스를 만드는 스타트업이라고 하는데 처음엔 갸우뚱했죠그런데 팀 소개를 보니 구성이 꽤 탄탄하고멤버 모두가 출중한 실력을 가진 인재들이었어요그래서 바로 레퍼런스 체크를 했는데 대표가 굉장히 성실하다는 평이 있었어요그 이야기를 듣고 바로 대표에게 전화를 했죠그 디바이스 네 개 샘플로 가져다 달라고요제품을 경험하고검증하고 싶었어요샘플 네 개를 가지고 저를 포함해 심사역 네 명이 직접 며칠 사용해 봤습니다정말 효과가 있더라고요그 팀이 아모랩(AMO Lab)’이라는 팀인데 IR 피칭없이 저희가 투자한 유일한 팀이 되었습니다그만큼 사용자 경험을 저희가 중요하게 생각하고 있다는 것을 방증하는 케이스라고 할까요하하

 
아모랩
대표님께서는 이전에 네오위즈재팬에서 오래 근무하신 적이 있으시지요현재 네오플라이에서 스타트업의 글로벌 진출도 지원하는 것으로 아는데요글로벌 진출을 꿈꾸는 스타트업에게 조언을 해주신다면요?
 
: 저는 일단 한국에서 어느 정도 기반을 잘 다진 다음에 해외 진출을 하라고 권하고 싶습니다그래야 성공확률이 높거든요처음부터 미국이나 일본 등 해외에서 사업을 시작할 예정이라면 그곳 거주자를 대상으로 서비스하는 기업이어야 하고요기본적으로 한국에서도 통용될 수 있는 서비스를 제공하는 곳이라면 한국만큼 좋은 테스트베드는 없다고 생각합니다국내에서 통하지 않는 서비스가 해외에서 잘 통하리라는 보장도 없고요그런 면에서 트래픽매출재방문율 등의 지표에서 모두 일정 성과가 있어야 하고요만약 해외 진출 시점을 미리 잡아놓았다면 진출할 국가를 정하고이를 위해서 팀의 역량을 지표에 맞게 서서히 끌어올리는 시간이 필요합니다특히현지 문화를 잘 아는 멤버해당 국가의 언어를 원어민처럼 구사할 수 있는 멤버현지에서 믿고 교류할 수 있는 파트너 등이 꼭 필요하겠죠아무래도 요즘 같이 무엇이든 불확실한 시대에서는 유연한 마인드와 린스타트업 방법론에 입각한 회사 운영 등이 필요하지 않나 생각합니다.
 
대표님께서는 대기업 개발팀 경력도 있으시고네오위즈의 CTO도 역임하셨죠이때의 경험이 현재 스타트업 육성에 어떤 영향을 미치고 있는지 궁금합니다
 
: 아무래도 제가 개발자 출신이다 보니 테크 기업들에 대한 애정이 있긴 있죠하하네이버 D2SF나 퓨처플레이 등이 기술 기반 스타트업에 적극적으로 투자를 하고 있긴 하지만 멘토링이나 투자 측면에서 기술 스타트업에 혜택이 많이 돌아가지 않는 것 같아요안타까운 마음이 있죠간혹 어떤 스타트업은 엔지니어 출신이 아닌 대표와 CTO 사이에 갈등이 있기도 하거든요저는 아무래도 그 부분을 모두 경험한 사람이니까 소통의 문제에 있어서 조언해줄 수 있는 것 같아요제 경험을 바탕으로 카운셀러 역할을 하고 있다고 생각합니다엔지니어의 마음도 십분 이해하지만경영자 마인드에도 공감하니까요둘 사이의 갈등을 해소하거나 완화하는데 제가 조금 도움을 줄 수 있어 다행이라고 생각합니다.

 
22▲네오플라이 홈페이지로 바로가기, 클릭!
 
마루180 멘토링랩의 멘토로도 활동을 시작하셨지만네오플라이에서도 멘토링을 진행하고 계시잖아요수많은 노하우를 가지고 계실 것 같습니다예비 혹은 초기 창업자를 대상으로 멘토링을 할 때 어떤 조언을 집중적으로 해주시는지 살짝 여쭤보고 싶습니다.
 
: 아까 언급했듯이 사용자 경험을 매우 강조하고요최근에는 고객개발을 미리미리 해두라는 조언을 많이 합니다많은 스타트업이 저희가 목표한 바를 달성했는데 왜 투자 유치가 어려울까요?’라고 질문합니다이 질문의 전제는 목표가 자신들의 목표에요사실 목표를 세울 때는 고객이 무엇을 원하는지를 생각해서 결정해야 하거든요투자자도 고객입니다사업 초기에 다음 라운드의 잠재적 투자자를 만나 미리 동향을 파악하고고객들이 무엇을 원하는지 관심을 세밀히 기울여야 합니다그래야 후속 투자 유치가 쉬워져요네오플라이의 지원을 받은 스타트업들이 3년 연속 70%의 투자 유치율을 보이는 것도 이 덕분인 것 같습니다일주일에 한 번씩 미팅을 진행하는데계속해서 현재 문제점을 찾고 그것에 대해 자문하고 목표를 수정하거든요그래서 좋은 결과가 나오는 것 같아요
 
그렇다면 멘토로서 멘티에게 바라는 점이 있다면 무엇일까요멘티가 어떤 준비를 해야 멘토링이 더욱 효과를 발휘할 수 있을지 궁금합니다
 
: 한 시간의 멘토링 시간이 주어졌을 때회사에 대해 3~40분을 혼자 설명하는 분들이 있어요회사 설명은 최대한 간결하게 하고사업에 있어 중요한 아젠다를 몇 가지 뽑아 오는 것이 중요합니다멘토가 이 사안에 대해 질문을 계속 던질 수 있도록 하는 것이 효과적이겠죠
 
좋은 말씀 감사합니다대표님마지막으로 마루180 멘토링랩에 참여한혹은 앞으로 참여할 창업가들에게 한 말씀 부탁드립니다
 
창업가가 모두 성공하는 것은 아니에요모두 아시다시피 창업이라는 과정이 실패의 연속이고성공이라는 것은 수년간 집중적으로 일한 성과의 열매입니다승리감을 쟁취하기 위해 일상은 패배의 연속일 때도 있겠지요일희일비할 수밖에 없겠지만 남들이 실패라고 손가락질해도 창업가 스스로 포기하지 않는다면 분명히 기회는 언젠가 옵니다적절한 시기에 피봇팅을 하는 것은 기회를 잡는 데 굉장히 중요한 요소라고 보고요기회를 잡기 위해서는 항상 열린 마음유연한 사고든든한 체력배우고자 하는 학습 능력이 필요하다고 봅니다이 네 가지를 갖추고 있다면 누구에게나 한 번 기회는 찾아올 것이라 믿어요

 
올해 조직 개편을 통해 창업가와 스타트업 지원을 더욱 확장해가고 있는 네오플라이의 권용길 대표님과의 인터뷰어떠셨나요수년간 업계에서 쌓아온 경험과 다양한 분야에 대한 넓은 지식으로 창업가들에게 좋은 귀감이 되고 계시는데요이렇게 든든한 멘토가 함께 하고 있는 아산나눔재단 마루180 멘토링랩앞으로도 다양한 전문가와의 세션이 준비되어 있으니까요많은 기대 부탁드려요.

 
333▲클릭하면 MARU180 멘토링랩 신청 페이지로 넘어갑니다!