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[MARU180] 대한민국 법률시장의 선진화와 대중화를 책임집니다! 「로앤컴퍼니」 김본환 대표 인터뷰

2017.06.09.

안녕하세요아산나눔재단 블로그 구독자 여러분 🙂 지난주에 이어 오늘도 금요일 오후에 돌아왔어요
지난주 약속 드린 바와 같이 마루180의 새 식구 인터뷰를 계속 이어가 보려고 해요오늘은 법률서비스 플랫폼 로톡(Law Talk)’을 운영하는 로앤컴퍼니의 김본환 대표님을 만나 뵙고 왔습니다!

로앤컴퍼니_로고

여러분, ‘하면 어떤 이미지가 떠오르세요저는 막연히 어렵다는 생각도 들고때론 무섭다는 생각도 드는데요(오해 마세요저는 준법의식이 강한 모범시민이랍니다^_^). 때때로 피하고 싶어도 피할 수 없는 법과 관련된 문제에 부딪힐 때가 있죠이럴 때 변호사로부터 상담 한번 받아보고 싶지만누굴 찾아가야 하는지어떻게 찾아가야 할지 등을 몰라 발만 동동 구르는 경우가 많습니다이런 긴급하고도 어려운 상황을 만났을 때, ‘로톡을 이용해 보세요!

그럼 로톡이 무엇이고어떻게 생겨났는지그리고 로톡을 운영하는 로앤컴퍼니는 마루180에 어떻게 입주했으며 앞으로 어떻게 성장해 갈 것인지바로 지금여기서 모두 알려 드릴게요!

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아산나눔재단(이하 아): 대표님 안녕하세요반갑습니다마루180에 새로 입주하게 된 것을 환영합니다!

로앤컴퍼니 김본환 대표(이하 김): 안녕하세요뽑아주셔서 감사합니다하하.

 

로앤컴퍼니_김본환_대표_02▲로앤컴퍼니 김본환 대표

 

최근 법률분야의 IT서비스(Legal-tech)가 굉장히 주목 받고 있어요로앤컴퍼니는 이 시장의 퍼스트 무버(First Mover)’라고 볼 수 있는데요로앤컴퍼니를 창업하게 된 동기가 궁금해요!
: 저는 어렸을 때부터 꿈이 법조인이었어요그런데 어떤 계기가 있어서 학부 때 교육 분야의 사업을 하게 되었어요사업을 하다 보니 점점 본래의 꿈과는 멀어지고 있었죠그러던 중 로스쿨 법안이 통과되었다는 소식을 들었고운영하던 회사를 매각하고 로스쿨에 입학했어요.

그런데 막상 로스쿨에 입학하고 보니여러 문제점들이 눈에 들어왔어요변호사 수가 늘어남에 따라 선배 변호사들은 마케팅을 해야 했고여기에 돈을 들일 수밖에 없죠그래도 만날 수 있는 의뢰인 수가 급증하는 것은 또 아니고요변호사들이 이렇게 어려움을 겪고 있는데 반해 반대로 의뢰인의 경우에도 변호사를 어디서 어떻게 찾아야 할지 갈피를 못 잡는 경우가 많더라고요수요와 공급이 맞닿아 있지 않은 시장이라는 것이죠정보의 비대칭도 워낙 심하고요로스쿨 1학년 때 이 문제를 파악하자마자 바로 창업을 하게 되었어요.

대표님 도전정신과 추진력이 대단하시네요그렇다면 현재 마루180에 입주해 계시는 팀원 모두가 창립멤버인가요어떻게 지금의 팀을 이루게 되었는지 알려주세요!
: (직원이 창립멤버는 아니고요공동창업자는 저를 포함해 네 명이에요먼저이 넷이 창업을 하게 된 과정을 말씀 드리면 정재성 이사의 경우저와는 학부 때부터 경영전략학회를 통해 알게 된 사이고 대학을 졸업하고 글로벌 컨설팅 회사에 다니고 있었어요제가 법률 서비스 시장의 패러다임이 변화하고 있으니 이 분야에서 사업을 해보자고 제안했어요이휘진 이사는 저와 초등학교중학교고등학교 동창이고 예전의 사업도 함께한 사이입니다 여인한 이사는 제 로스쿨 동기의 남편이었고요이들도 로앤컴퍼니의 미션과 비전에 공감해 다니던 좋은 회사를 그만두고 나와서 함께 하게 되었어요이들을 제외한 팀원들 중에는 법인설립부터 함께한 팀원도 있고인턴으로 시작해 정규직으로 전환된 친구도 있고요채용 과정을 거쳐 입사한 친구도 있고 다양합니다

공동창업자이신 이사님들께서 대표님을 굉장히 신뢰하셨던 것 같네요안정적인 직장에 다니다가 창업을 결심하는 것이 쉬운 일은 아니잖아요대표님도 로스쿨을 마친 뒤변호사로 시장 안에서 활동하셨다면 훨씬 편하셨을 것 같고요여기에 대해서는 어떻게 생각하세요?
: 저는 질문 주신 내용의 전제에 동의하지 않아요:) 물론 로스쿨을 졸업하고 변호사로 활동할 수는 있었겠죠하지만 변호사는 시장 내 플레이어에요플레이어가 행복하게 활동하려면 그 환경이 잘 받쳐줘야 하죠법률 시장 역시 경쟁이 치열해서 결코 안정적이지 않고변호사로 활동하려면 영업과 마케팅 측면의 어려움도 반드시 극복해야 할 부분이라고 생각했습니다그런데 여러 가지 규제 속에서 그 규제를 잘 활용한 좋은 마케팅 시스템과 서비스가 없었어요 저는 이러한 법률 서비스 시장이 변화하지 않으면 행복하게 플레이할 수 없다고 생각했어요그래서 시장 패러다임의 변화를 거스를 수 없다면 미미하지만 긍적적으로 기여하고 싶었던 것이죠.

제가 창업하면서 가장 중요하다고 생각하는 세 가지 요소는 바로 팀아이템자본 순이에요그래서 팀 구성에 공을 들였어요공동창업자들이 안정적 직장을 가지고 있었지만이들이 그 직장을 포기하고 나와서 저와 함께해야 되는 이유에 대해 열심히 설명하고 설득했어요특히 우리 서비스는 한 분야만 안다고 성공할 수 있는 것이 아니에요법률, IT, 비즈니스 외에도 변호사들이 속한 업계에 대한 이해도도 높아야 하죠변호사들이 잘 돼야 우리도 함께 성장할 수 있다고 생각하니까요이 모든 면을 고려해 초기 팀을 구성한 것이랍니다.

 

로앤컴퍼니_단체사진_01▲로앤컴퍼니 직원들과 마루180에서

 

그렇다면 모든 멤버를 이끌고 마루180에 입주하기로 결심한 이유는 무엇인가요마루180을 처음 어떻게 알게 되셨는지도 궁금하네요!
: 마루180을 어떻게 알았는지에 대한 답을 드릴 수는 없어요대한민국에서 스타트업을 하는 사람이라면 마루180은 그냥 당연히 아는 거니까요. (엄청난 칭찬!)

우리 회사는 대한민국 변호사의 60%가 밀집해 있는 교대역서초역 근처에 자리 잡고 있었어요그러다 스타트업과 제휴를 통해 서로 도울 수 있는 면이 분명 있다고 생각하게 되었고직원들에게 더욱 나은 업무 환경을 제공해 주고 싶은 마음도 있어 마루180 입주심사에 지원하게 되었습니다운이 좋게 뽑혀서 이렇게 들어오게 되었고요하하

대표님이 생각하시기에 로앤컴퍼니의 경쟁 우위는 무엇인가요일본에서 비슷하게 운영되는 서비스인 벤고시닷컴과의 차별점은 무엇인지도 궁금해요!
: 일단국내에서는 로톡이 법률서비스 플랫폼으로서 가장 많은 변호사회원과 의뢰인 회원이 이용하는 서비스입니다 미국이나 일본에서도 관련 시장에서 1위를 한 기업이 시장 전체를 장악했어요저희도 퍼스트 무버(First Mover)’이기 때문에 투자사 입장에서도 관심을 많이 가져 주시는 것 같아요.

일본의 벤고시닷컴과는 상당 부분 닮아있는 것은 맞아요사실 벤고시닷컴은 일본에서 로스쿨이 생겨났을 때 회사설립을 했는데 저희도 그래요한국의 법이 일본의 법체계와 상당 부분 비슷하기도 하고요다만법률 서비스 시장을 봤을 때 크게 두 가지로 나누면 첫째는 변호사가 본인을 어필하는 마케팅 시장이 있고둘째는 변호사와 의뢰인 간 법률 서비스를 매개로 트랜잭션(Transaction)이 일어나는 시장이 있어요벤고시닷컴은 전자를 겨냥해 만들어진 시스템이지만로톡은 두 개 시장 모두를 공략하고 있는 것이 차별점이라고 볼 수 있겠네요큰 차원에서 변호사가 마케팅을 더 잘할 수 있도록 도와준다는 것은 공통점이지만요

로톡이 법률 서비스 대중화에 많이 기여하고는 있지만, IT 취약계층이나 소외계층은 서비스를 접하기 어려울 수도 있을 것 같아요이들을 위해 마련한 대책도 가지고 계신가요?
: 물론이죠저희는 소셜벤처에요사회적 기업 인증도 준비하고 있고요소셜벤처이다 보니저희의 창립정신인 소셜미션을 유의미하게 잘 수행하면서도 사회적 임팩트를 줄 수 있어야 한다고 생각해요취약계층에 법률 서비스를 잘 전달하는 것도 그 중 하나죠그래서 여러 재단들과 제휴를 맺었어요제휴를 통해 법률 복지 사각지대에 있는 분들을 직접 찾아가 사용법도 설명해 드리고서비스 혜택이 돌아갈 수 있도록 안내도 해드리고 있어요앞으로도 더욱 많은 이들이 어려움 없이 서비스를 사용할 수 있도록 노력하려고요

아산나눔재단과도 다양한 협업을 진행하면 좋을 것 같네요로톡 서비스 이용자들에게 좋은 변호사를 연결해 주기 위해서는 좋은 변호사를 다양하게 확보해야 할 것 같은데요로앤컴퍼니만의 비법이 있다면요?
: ‘좋은 변호사에 대한 정의를 내리는 것이 선행되어야 할 것 같은데 이는 정보 비대칭을 개선하면 자연스럽게 해결되는 문제라고 생각해요기존에는 수임 비용이나 변호사 정보 등이 공개되어 있지 않은 경우가 많았죠하지만 로톡은 전부 공개함으로써 좋은 변호사를 직접 선택할 수 있도록 했어요

명쾌한 답변 감사합니다마지막으로 로앤컴퍼니의 앞으로의 계획을 알려주세요!
: 서비스적으로는 리뉴얼을 통해 법률 서비스 포털로서의 면모를 강화하는 것이고요 지표적으로는 여러 회사들과의 제휴를 통해 회원 변호사들이 더 효과적인 마케팅을 할 수 있도록 하는 것이 목표예요장기적으로는 5년 이내에 상장하는 것이 목표입니다.

 

로앤컴퍼니_단체사진_02▲선남선녀로 구성된 로앤컴퍼니 직원들

 

마루180의 신규 입주사 인터뷰 시리즈 2로앤컴퍼니 김본환 대표님과 만남도 이렇게 마무리되었는데요다들 어떻게 읽으셨는지 궁금하네요!

저는 대표님과의 인터뷰를 통해 혁신이라는 단어가 새삼 떠오르더라고요기존 시장의 문제점을 발견하고이를 해결하고자 새로운 서비스를 만들어낸다는 것은 정말 쉽지 않은 일인데로앤컴퍼니는 로톡을 통해 이를 실현해 나가고 있었어요로톡과 로앤컴퍼니가 성장해 나갈수록 우리나라 법률 서비스의 퀄리티도 쑥쑥 오를 것이라는 확신이 들었답니다. 🙂 

이제 다음 주면 마지막 인터뷰가 게재될 예정이에요주인공은 바로바로 큐비트시큐리티’ 입니다지금까지 일주일 기다려주신 만큼앞으로도 딱 일주일만 기다려 주시면 새로운 인터뷰와 함께 돌아올게요다음 주에도 불금에 만나요안녕

덧붙임앱스토어와 플레이스토어에서 로톡을 검색해 보세요쉽고 빠르게 법률 서비스를 이용해 보실 수 있답니다!

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