아산나눔재단의 기업가정신 플랫폼 마루^MARU에서는

국내외 창업 생태계 내 다양한 연사님들을 모시고 마루 파이어사이드챗을 주최해

국내 창업자 및 창업 생태계 유관자들의 인사이트도 넓히고 네트워킹을 통해 좋은 인연도 맺어가는

알찬 시간을 만들어가고 있습니다!

2023년 마지막 파이어사이드챗은 요즘 글로벌 스타트업 업계에서 가장 주목받고 있는 시장,

‘중동’의 가장 큰 VC 중 하나인 쇼루크 파트너스의 공동 창업자 신유근 대표님, 권용현 이사님과 함께 하였는데요

최근엔 국내 최대 스타트업 축제인 컴업에 사우디아라비아 중소기업청 ‘몬샤아트’를 중심으로

UAE의 주력 인사들이 직접 컴업 현장에 방문하는 모습을 보이며

한국과 UAE 양국의 창업 생태계 내에서 더욱 활발한 교류를 기대하게 만들며

중동 시장에 대한 관심이 뜨거워지고 있습니다!

쇼루크 파트너스의 공동 창업자 신유근 대표님은

중동 지역의 벤처 생태계가 태동하던 시기부터 중동의 잠재력을 빠르게 알아보고 벤처캐피탈을 설립하여

지금은 사우디, 이집트, 파키스탄 등에도 지사를 운영하며 쇼루크 파트너스를 중동 최대 규모의 VC로 성장시켰습니다.

또한 권용현 이사님은 쇼루크 파트너스에서 한국 투자를 담당하며

한-중동 크로스보더 생태계에 높은 이해도 바탕으로 스타트업을 지원하고 계십니다.

쇼루크 파트너스와 함께한 이번 마루 파이어사이드챗은

1) 중동 스타트업 트렌드 및 기회 발굴

2) 효과적인 중동 시장 진출 전략 수립 방법

3) 중동 VC로부터의 투자유치 전략을 주제로

한국 스타트업이 중동 시장에서 성공적으로 정착하는 비결에 대해 알아보는 시간이 되었습니다.

중동 스타트업 씬에서 오랜시간 활동하신 경험을 바탕으로

권용현 쇼루크 파트너스 이사님께서 전달주신 중동 시장에 대한 흥미진진한 이야기와 풍부한 인사이트를 함께 보러 가실까요?

우리가 흔히 MENA(Middle East and North Africa)로 알고 있는 중동은

UAE와 사우디 이외에도 정카타르, 바레인 등의 산유국을 포함하여

북아프리카의 이집트, 모로코, 알제리, 파키스탄가지 묶어 중동·북아프리카 권역으로 보고 있습니다.

여러 나라가 포함되어 있음에도 통용 언어인 아랍어를 사용하고 무슬림을 중심으로 단단한 내부 결속력이 형성되어

자연스레 하나의 큰 경제 공동체 역할을 하고 있습니다.

또한 30세 미만 청년 인구가 전체의 50%이상을 차지하는 젊은 인구 구조로 디지털 수요가 높고

전체 지역의 GDP 총합이 1조 2000억 달러에 다다르는 큰 소비 시장을 바탕으로 미래 성장 잠재력이 높은 시장으로 주목받고 있는데요,

높은 소비수준과 디지털 수요를 바탕으로 이커머스 시장은 10년간 매년 25%의 성장률을 보이며 크게 성장하고 있고,

모바일 기반의 디지털 페이먼트가 활성화 되어 있습니다.

흔히 ‘오일머니’ , ‘석유 강국’과 같은 수식어로 잘 알려져 있지만,

국가 자체적으로 석유 산업 의존도를 낮추고 미래형 산업 구조를 형성하기 위해

국가 디지털 전환(DX)를 추진하고 있어 성장 가능성 높은 시장으로 주목받고 있는데요,

정부 차원에서 기술 기반 스타트업을 위해 50년 간 법인세 면제 혜택 제공, 낮은 법인세, 규제 완화 등

아낌없는 투자를 진행하고 있어 글로벌 시장 진출을 목표하는 기술기반 스타트업에겐 더 없이 좋은 시장입니다!

이렇듯 주목받고 있는 중동 시장에 진출하기 위해서

국내 스타트업은 어떤 전략을 세워야할까요?

권용현 쇼루크 파트너스 이사님의 인사이트 스피치는

단순히 중동 시장의 성장 가능성과 현황뿐만 아니라

중동시장으로 진출하려는 스타트업이 가장 주목하는 시장으로 잘 알려진 GCC에 대해 깊이 알 수 있는 시간이 되었는데요,

월드뱅크가 발표한 ‘창업하기 좋은 나라’에서 18위를 기록하는가 하면,

UAE와 두바이를 중심으로 형성된 경제자유구역에서는 별도의 법원을 통해 영국법을 적용받아

세계적인 수준의 법률 시스템과 법적 안전장치가 갖추어진 갖추어진 GCC는

중동 시장의 성장과 함께 많은 글로벌 스타트업들이 주목하는 곳이 되었습니다.

뿐만 아니라, 무슬림 국가인 만큼

이슬람 규범 체계인 ‘샤리아’를 기반으로 국가 정책이 수립되기 때문에

약자를 보호하는 법이나 정책이 잘 마련되어 있다고 설명 주셨는데요.

소액 주주 및 투자자들을 보호하는 법이나 안전장치가 한국보다 잘 마련되어 있고

해외 스타트업에 대한 제도적 장치나 대출, 규제 등이 보다 우호적인 편이라

사우디 지역으로 진출하고 싶은 스타트업들이 법인을 UAE에 설립하는 경우도 자주 있다고 합니다.

덧붙여 현지인의 문화에 대한 존중을 바탕으로

비즈니스를 펼치는 것이 중요하다는 말씀도 함께 전달 주셨습니다!

예를 들어 중동에서 높은 인기를 끌고 있는 불닭볶음면의 경우 현지화 전략으로 국내 판매용과 성분이 다르며,

게임이나 모바일 콘텐츠의 경우 캐릭터를 제작할 때에 사행성을 띄지 않도록 다소 보수적인 캐릭터 의상 디자인을 적용하고 있습니다.

이렇듯 국내 스타트업도 PMF를 맞춰 중동시장으로 진출하는 전략 수립이 필요하겠습니다.

마루 파이어사이드챗은 인사이트 스피치가 끝난 후 자유롭게 Q&A를 나누고

연사님 그리고 참가자 분들이 명함을 교환하며 네트워킹을 하는 시간이 이루어지는데요,

중동 시장 진출을 희망하는 창업자, 그리고 스타트업 관계자 분들이

열성적으로 네트워킹에 참여하시며 중동 시장에 대한 인사이트를 넓히는 알찬 시간이 되었습니다!

아산나눔재단의 기업가정신 플랫폼 마루에서는

2024년도에도 국내외 창업 생태계 내의 다양한 전문가 분들과 함께

더 나은 창업 생태계를 만드는 과정에 함께할 예정이니

많은 관심 부탁드립니다 😊

해외 진출에 관심이 있다면?

👇아산 보이저 바로가기👇